诺和诺德（NVO）与Hims & Hers（HIMS）本年 4 月达成的互助开云kaiyun，看似让两个在不断增长的减肥阛阓中的巨头品牌走到了通盘。正因如斯，不到两个月后两边片刻决裂，令业内东说念主士惶恐和困惑。

　　Hims & Hers一直依赖复方制剂业务 —— 该业务前年占其收入的 15%—— 行为向投资者推介的增长故事的一部分。该公司指控诺和诺德免强其 “指点” 患者使用品牌药 Wegovy，而诺和诺德则指控Hims & Hers指点患者使用未经批准的复方或 “仿冒” 药物。

　　Hims & Hers首席实践官安德鲁・杜杜姆（Andrew Dudum）在外交平台 X 上发帖称：“最近几周，诺和诺德的买卖团队越来越多地向咱们施压，条款咱们限制临床法度并将患者导向 Wegovy。咱们拒却被任何制药公司的反竞争条款恐吓。”

　　他补充说念：“咱们…… 不会为了 appease 第三方或保管互助而挫伤咱们平台的诚信。”

　　好意思国食物药品监督措置局（FDA）领先允许复方居品上市，其时礼来（LLY）和诺和诺德王人无法出产实足的 GLP-1 类药物，濒临供应穷乏。接洽词，在最近几个月穷乏问题达成后，FDA 将复方制剂列为不法。

　　但复方药房宣称，若是患者因过敏或耐受性问题无法使用品牌药，他们仍有权出产，证据 FDA 规章，这属于 “个性化” 药物范围。

　　Hims & Hers拒却就此事提供特别褒贬，并拒却了采访苦求。

　　与此同期，诺和诺德在发给雅虎财经的一份电子邮件声明中浮现，其隔断互助是因为复方司好意思格鲁肽 —— 这些药物是 Wegovy 的仿成品，含有相通的要道身分但添加了其他辅料。

　　诺和诺德在声明中告诉雅虎财经，Hims & Hers “未能战胜法律，该法律封锁以‘个性化’为幌子大规模销售复方药物，并传播糊弄性营销，将患者安全置于风险之中”。

　　参谋公司 West Monroe 的医疗并购总监迈克尔・施内尔（Michael Schnell）浮现，当患者在Hims & Hers网站上寻求 GLP-1 类药物时，该公司仍会接头他们是否对 “个性化” 调整感兴趣，这恰是诺和诺德隔断互助的依据。

　

　　工夫线

　　接洽词，杜杜姆称，诺和诺德在 4 月初次晓谕该契约时就知说念Hims & Hers会连接销售仿制药。

　　他在 5 月的财报电话会议上浮现：“咱们连接瞻望平台上会有个性化司好意思格鲁肽。这是咱们在前次电话会议上共享的推行，亦然咱们之前与诺和诺德共享过的推行。”

　　诺和诺德通过 Humana 的邮购药房 CenterWell 启动了该互助，该药房将分发由三家辛劳医疗提供商开具的药物 —— 其中一家便是Hims & Hers。

　　诺和诺德周二向雅虎财经说明，该契约并未条款Hims & Hers罢手销售复方司好意思格鲁肽，且Hims & Hers从未浮现会罢手销售仿制药。

　　Hims & Hers高档减肥副总裁克雷格・普里马克（Craig Primack）称，4 月，Hims & Hers启动在其平台上添加 “品牌替尔泊肽”，并指出这是 “除口服药物套装、复方司好意思格鲁肽和品牌司好意思格鲁肽以外” 的居品。

　　品牌替尔泊肽类药物包括礼来的减肥药物 Zepbound 和糖尿病药物 Mounjaro。

　　Hims & Hers不属于礼来径直面向销耗者的辛劳医疗工作范围，但其可以像其他药物相通通过平日的批发采购经由销售这些打针剂。

　　Hims & Hers首席实践官杜杜姆在 5 月的财报电话会议上浮现，他曾酌量过与礼来的平台整合，但未赢得手。

　　这一举措象征着Hims & Hers的一个进攻里程碑。该公司于 2017 年以辛劳医疗平台起家，通过脱发和勃起功能窒碍等非专利居品自负男性健康需求。杜杜姆示意，这可能为品牌制药互助契机翻开大门。

　　“跟着工夫的推移，咱们瞻望将与通盘行业伸开更平凡的互助，从制药企业、会诊和顾惜检测鸿沟的改进率领者到天下级的医疗工作提供商。咱们期待跟着这一互助及访佛互助的握续发展，提供将来的最新进展，” 杜杜姆说。

　　对将来增长的压力

　　Hims & Hers与诺和诺德的这场纷争是否会挫伤其将来与制药公司的互助联系，仍有待不雅察。

　　施内尔浮现，此举可能标明，杜杜姆要么是笃信要忠于公司行为低资本药物接入点的根源，要么是尽管存在监管截止，复方 GLP-1 类药物可能仍比销售品牌药更故意可图。

　　“若是你是他，你会试图在这里达到某种逃遁速率。从永远来看，他必应知说念，你不成通过复方制剂成为一家全王人锻真金不怕火的公司，” 施内尔说。

　　杰富瑞分析师格伦・桑塔 angelo 在 4 月给客户的一份证明中写说念，更多地与品牌药互助是积极的。不外，他也指出，Hims & Hers的出路仍不开畅。

　　“对 HIMS 网站上减肥居品的审查标明，其转向了品牌 GLP-1 类药物…… 减少了对个性化复方制剂的醉心。咱们合计，这是幸免堕入监管 / 常识产权交叉火力的必要举措。这一溜变已启动影响网站流量。尽管第一季度似乎可以，但咱们贯注到，自超等碗以来流量也曾放缓，这激发了对（远期预测）的质疑，” 桑塔 angelo 说。

　　跟进桑塔 angelo 的苦求未获回复。

　　但鉴于Hims & Hers当今与诺和诺德公开争执，其进展将怎样仍有待不雅察。

　　“若是他以这种神志被挤出复方制剂业务，他们的好多增长预测将变得十分贫窭，” 施内尔说。

　　由于周一整宿之间公司股价暴跌 35%，杜杜姆已从亿万大亨名单中跌落 —— 失掉了 4 亿好意思元，这恰是与诺和诺德决裂的代价。

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包袱剪辑：郭明煜 开云kaiyun